來自姨妹爾:乞丐給我上了震撼的一課--fengzi

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huasheng

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發表於 2013-6-30 08:34
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主旨: 年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… "
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。" "我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續? "在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
"這麼多？"
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而了忄母‧尋找下一個目標。"
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運? 藀Y飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
我想了想，說不知道。
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。 "
有道理！我越聽越有意思。
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。 "要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
說的多好啊！
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學? C我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……

huasheng

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kmin
乞丐也有“金句”。
“金句”一：“做乞丐，也要用科学的方法”。能这么想的人，做乞丐实在是大材小用！不管我们从事什么工作，如果能对我们的工作来一番科学的分析，搞清楚要做些什么，应该怎么做，相信我们一定会事半功倍。
“金句”二：“知识决定一切”，“要用知识武装自己”。我很小的时候，爸爸常带我去华中的科学馆。在那里，我看到一本国内出的科学刊物《知识就是力量》。书的内容很深，我看不懂，但“知识就是力量”这几个字，就从那时深深地印在我脑海里。由一名乞丐讲出这句话，好像有点怪怪的。但是，他确实以自己的行动，实践着他的这一体会。
“金句”三：“要懂得体味工作带来的乐趣”。把工作当成一个乐趣，在工作的过程中寻得乐趣，这不是每一个人都能做到的事。退休以后，我们的工作多为义务性质，不但没钱，还要贴钱。不仅如此，有时还会挨骂。如何享受工作，如何寻找乐趣？这里面大有学问，真是要“活到老，学到老”。待我细细想来再发帖！

Fengzi

以往行乞是在不得已情况下而求生。不生𤷫𤷫,除了僧侶誰不願長頭髮？乃長期天災人禍逼廹下的無奈！長時間的行乞逐漸形成職業乞丐。
丐多飯少,為爭口殘羹剩飯,丐幫也應運而生;丐多飯少,為生存而不擇......，遂令人鄙视嫌棄。於是一旦淪為乞丐,不免會自慚形穢,放不下面子、抬不起頭來做人。
雖說職業無貴賤,但職位有高低。比如說,一个大學畢業生,畢業就是失業。難得找到一份厭惡性工作---跟車清收垃圾。當在路上迎面走來同班的女同學,會春風滿面地打招呼還是底頭装看不見以避之？若是管區域內各垃圾站的站長,大概就沒問題了。文中那位仁兄就是把職業乞丐的職位提升了,相當於公司裡的主任級或以上,那裡還會存在面子問題？
所以,嘴裡說職業無貴賤,心裡是否真的這麼想？
職業的貴賤,自古以來就有分。萬般皆下品,唯有讀書高！腦力勞動高於體力勞動。農在九流之中居末位。這一切都隨時間和空間而改變的。
在NY,跟(兼駕)車清理垃圾,清一色是白種人,其收入在體力勞動中可說是最高的,甚至高過一般技工。若非其族群,甭想能入行。
曾幾何時,體力勞動變成比腦力勞動高貴。農於是飆升僅次於工的第二位;士則取代排在第九而且其臭無比。又曾幾何時,學而優則士兼商或商兼士。
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總之直至目前,人類社會營營役役、熙熙攘攘總圍繞着〝名〞和〝利〞在兜圈子。